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中国“众筹模式”兴起,助力百姓“微创业”
   发布时间: 2013-11-23   1758 次浏览   文字:【大】 【中】 【小】

 为了筹备“2013快乐男声主题电影”,天娱传媒近日在众筹网上发起了一个20天内募集500万元电影预售票房的众筹项目。截至10月17日,此次募集已超过492万元,共获得2.7万位粉丝的支持。据了解,整个众筹项目被分为60元、120元、480元、1200元四个不同等级,支持者在支付相应的金额后,会得到不同数量的电影票、电影首映礼的入场券,以及参与抽奖环节。对于天娱传媒来说,在减轻票房压力的同时,也为即将上映的电影做了一次免费的宣传,可谓一举两得。电影众筹,对于那些年轻的电影人,或者正在起步阶段的小型电影公司来说,或许是一种能为电影募集资金的有效途径。然而对于大型的传媒企业、影视公司来说,通过深入挖掘其背后的商业价值,亦可将其演变成一块探索市场的试金石。

      众筹的概念被人所熟知最早是由于美国的Kickstarter这一众筹平台的兴起,由创业者或者创意人把自己的产品原型或创意提交到平台,发起募集资金的活动,感兴趣的人可以捐献指定数目的资金,然后在项目完成后,得到一定的回馈,如这个项目制造出来的产品。有了这种平台的帮助,任何想法的人都可以启动一个新产品的设计生产。在国内,类似的产品创意式众筹平台也雨后春笋般的成长起来,如点名时间,积木,Jue.So等。我们下面就这两年国内出现的三个众筹案例进行分析:

案例一:“点名时间” 国内众筹先锋

2011年7月点名时间上线,是上线最早的众筹平台,也是国内最大发展最成熟的众筹网络平台。据其公开数据,上线不到两年就已经接到了7000多个项目提案,有近700个项目上线,项目成功率接近50%,网上共筹集资金达到500多万元。

如果你开了一家旅店,希望装修一下,但手头缺钱,你会怎么做?在西藏开客栈的IT青年贾昱昊做出了独特的选择——将想法公布在网站“点名时间”。他未曾想到,短短两个月便得到了近3000名支持者的14.6万元资金支持,远远超过筹资1000元的预想目标;支持者的回报是一张客栈会员卡。

据了解,“点名时间”的盈利则来自于抽取每个项目十分之一的筹集金。比如一个项目发起者在“点名时间”发起了一个筹集10000元的项目,那么在该项目成功实施后,“点名时间”将抽取1000元作为服务费。

点名时间的众筹模式处于摸索和完善阶段,项目能否成功运营是关键。“点名时间”可尝试聚焦企业客户,用项目发起者的创意产品补充企业研发能力的不足。在对企业客户展示的过程中,只对有意向者提供项目的详细资料,一定程度上会降低创意被剽窃的风险。而项目出资者若变成企业,相当于项目被收购或部分收购,显然企业的市场经验及抗风险能力也会为项目提供更多成功保障。而“点名时间”在促进项目转让或合作的过程中,不仅会赚到更多利润,也避免了非法集资的政策风险。

案例二:会籍式众筹 3W咖啡

      互联网分析师许单单这两年风光无限,从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式,向社会公众进行资金募集,每个人10股,每股6,000元,相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候,很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员,其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士,股东阵容堪称华丽,3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3W很快以创业咖啡为契机,将品牌衍生到了创业孵化器等领域。

3W的游戏规则很简单,不是所有人都可以成为3W的股东,也就是说不是你有6万就可以参与投资的,股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的,更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目,那么多少个6万就赚回来了。同样,创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人,既有人脉价值,也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。

     会籍式的众筹方式在中国去年创业咖啡的热潮中表现的淋漓尽致。会籍式的众筹适合在同一个圈子的人共同出资做一件大家想做的事情。比如3W这样开办一个有固定场地的咖啡馆方便进行交流。其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NT Club也表现的淋漓精致。M1NT在英国有很多明星股东会员,并且很装B的设立了诸多门槛,曾经拒绝过著名球星贝克汉姆,理由是当初小贝在皇马踢球,常驻西班牙,不常驻英国,因此不符合条件。后来M1NT在上海开办了俱乐部,也吸引了500个上海地区的富豪股东,主要以老外圈为主。

案例三:凭证式众筹 美微创投

    2012105日,淘宝出现了一家店铺,名为美微会员卡在线直营店。淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江,原来在多家互联网公司担任高管。消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡, 但这不是简单的会员卡,购买者除了能够享有订阅电子杂志的权益,还可以拥有美微传媒的原始股份100股。从2012105日到23日中午12:00,共有美微传媒进行了两轮募集,一共1,191名会员参与了认购,总数为68万股,总金额人民币81.6万元。至此,美微传媒两次一共募集资金120.37万元。美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议,很多人认为有非法集资嫌疑,果然还未等交易全部完成,美微的淘宝店铺就于25日被淘宝官方关闭,阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。而证监会也约谈了朱江,最后宣布该融资行为不合规,美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。按照证券法,向不特定对象发行证券,或者向特定对象发行证券累计超过200人的,都属于公开发行,都需要经过证券监管部门的核准才行。

    在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资,可以说是美微创投的一个尝试,虽然说因为有非法集资的嫌疑最后被证监会叫停,但依旧不乏可以借鉴的闪光点。主要闪光点包括了:门槛低;即使几百块也可购买。但主要问题在于在中国在目前受政策限制。建议在长远政策放开之前,以相对小范围的方式合规式的筹集资金。比如股东不超过200人,比如从淘宝这样的公开平台转移到相对更小的圈子。如果希望筹措到足够资金,可设立最低门槛,并提供符合最低门槛的相应服务和产品以吸引投资者。该模式比较适合大众式的文化,传媒,创意服务或产品。

中国众筹模式成功的要素

1形成众筹的参与者标准

如果没有门槛、没有要求的众筹,最后很可能因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众,并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并不是参与者越多越好,而是合适的参与者越多越好。也许正是因为有了标准,才会形成过滤效应,产生稀缺价值,才会有更多志趣相投的人加入进来;

2、融入强链接或强化弱链接

因为很多众筹都是基于互联网进行开展的,而互联网目前欠缺信任基础。为了解决信任难题,保障众筹的推进,应该引入强链接,通过引入信任关系来提升众筹参与群体的信任基础。就如同海底捞很多员工都认同企业文化,不会犯一些基本的低级错误一样,尽管他们大多数人都来是欠发达的农村地区,也缺乏相应的教育,但是他们很多是老乡、家庭成员或亲属关系,这无形中就导入了宗法关系,让你置身于一个道德环境,很少有人会做逾矩之事。当然,导入强链接需要召集人有一定的人脉影响力,或者本身项目具备人脉引爆力。如果不具备这样的条件,就要建立相应的机制,强化了弱链接,即建立信任体制。此时,你的承诺是什么,让参与者看得见摸得着的法则是什么,有没有信任背书,这些都有助于强化欠缺信任基础的弱链接。

3、建立价值保障体系

众筹模式在于发动公众的力量,涓涓细流汇聚成海,众人拾柴火焰高。但要吸引众人的参与并乐意把钱委托给招募者。一定要发起人建立价值保障体系。这种价值保障并不一定是金钱。也可以独特的价值服务、尊享的荣誉、特别的体验机会等非物质增值激励。这些价值承诺必须是白纸黑字写下来,并要持续坚守承诺。如果有信任基础或机制,你的承诺建立在你以往信誉的基础上,这种承诺本身就有号召力。如果缺乏相应的信任基础,你还要约法三章为你的价值承诺保驾护航。通过依托标准,建立信任,提供保障,众筹模式才算是搭建基本雏形。否则,在当前中国这个土壤,没有游戏规则玩众筹,那基本上是过眼云烟,玩一把潇洒而已。

探索众筹与VC的结合

目前众筹模式在国内刚刚开始流行,没有相应的监管政策,若出现内部的利益争夺,后续经营出现问题,不仅风险控制难度大,也不能保证今后的资金链完整。如果众筹项目投资人希望项目稳定持续的发展下去,建议带着目前的成果去找VC。试想,若一开始直接去找VC,项目很可能较难获得投资人的信任,现在因有众筹的事实,这在一定程度上证明了项目的市场价值,引入VC相对容易得多。在VC的介入下,不仅本项目的运营机制、股权机制很容易完善,而且许多VC或自身有创业经验、或有宽广的行业人脉,能让餐厅的众多股东获得较专业的指导,更可以帮助项目消除诸多隐患少走弯路,让事业更长久。 

 


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